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专家做买手 主播进产地

潘故土刮起“直播风”

因由:潘故土周刊 作家:宗泳杉 网编:段跃 2019-07-11

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互联网时代,新玩法大惊小怪,现最火的当属直播。直播用亲民、直观、互动的方法,影响着越来越众人的生存方法、消费方法,构修着线上商业方式的新格式。据相闭数据显示,2018年淘宝直播中最大的商品类目曾经从服饰改变为珠宝文玩,而且还保持高速增加。从这一数据不难看出,本来一个门槛比较高的品类,通过直播这种全新的展现方式真正发动了出售,线上新零售的兴起正不时影响着线下实体墟市。举措天地最大、品类最全、人气最旺的潘故土旧货墟市也尖锐捕捉到这一新改造,于2018年进入线上直播范畴,以品牌做背书,聚拢一众文玩忠粉,近期又全新开辟了“产地游直播”项目,潘故土直播团队首站入驻河南南阳珠宝玉石集散地,为消费者挑选价廉质优的东西,未来直播还将深化产地,成为全新的线上买售平台。

入局直播

客岁以后,举措老牌古玩墟市的潘故土开端试水直播,东西挑选上,做足功课。有实体墟市一线商业数据做参考,有兹邮深审定师、行业大咖切身指点,挑选出来的产物,无论是品德高又价钱亲民的白茶、乌龙茶照旧老旧情怀的清代和方案经济时代的景泰蓝、五六七瓷以及极具异域风情的克什米尔手工艺绣品,直播时都十分受接待。潘故土总审定师师俊超外示,“起首潘故土直播中的东西可以说是优中取优,因为我们依托的是潘故土墟市二十几年来积聚丰厚的商品资源;第二个便是它的价钱相对低于市情上的价钱,这也是潘故土独有的优势;第三承袭诚信策划的准绳,直播平台的协作也是择优选少许流量大信用好的”。

“现在各大平台艺术品直播数不胜数,但对品德厉厉把闭的平台和直播间却屈指可数,出名的古玩墟市具有精良的品牌信用、庞大的消费基数、特征品类的商户资源、专业的主播讲解,这些都是老牌古玩墟市入局直播展现的优势。”有业内专家外示。

深化产地

视频直播这种商业方式把及时交互性功用发挥到了极致,直播的进程中,买家可以随时发新闻与主播举行指导,而且打破了以往电商平台平面的图文商业方式,无论是商品展现照旧实质展现都更为立体。卖家可以全方位地展现艺术品,买家通过屏幕可以看到没有颠末PS的艺术品实物展现。主播可以通过对艺术品举行讲解来修立私人气候,从而吸引更众的粉丝。这种轻松的气氛中,艺术品商业被注入了文娱化的元素,一改人们印象中告急厉正的拍卖现场,低沉了买家到场的难度,也低沉了商品商业的价钱,更众地吸引了年青人的目光。

可是万变不离其宗,实质、产物才是王道。没有叫好又卖座的产物,消费者总会有疲惫的一天。要念让消费者保持新颖感,就要不时举行实质立异、产物上新。

为了让观众更为直观地感觉“淘货”的兴味,潘故土直播间的产物挑选驻足潘故土墟市,又不范围于潘故土墟市。墟市商户许众都深化原产地进货,为了挑选更众质优价廉的产物,潘故土直播也开端走出潘故土,深化珠宝玉石产地或是集散地一线举行直播,推生产地游直播项目。潘故土的直播团队有专家、主播和售后职员构成,专家主要承当买手的职责,通过边走边逛,边淘边讲,为观众淘少许品德上乘,价钱又相对亲民的商品,主播也会把专业常识讲解融到所售商品之中,让观众知其然槐ボ知其以是然,淘宝的进程也长了不少常识。

北京潘故土古玩艺术品文明传媒有限公司总司理刘杉外示,“产地游直播第一期曾经完毕,第一期我们挑选了和田玉的集散地河南南阳,直播团队南阳的5天里共举行了三场直播,最高单场观看的人次达70万,三场直播共取得了18万元的出售额”。

实行上,直播开展到本日,早曾经不是当月朔个手机一私人就能打天地的时代了,对直播团队的专业性也提出了更高的请求,主播也成为了文玩艺术品直播行业的新网红。“珠宝主播是有从业门槛的,他们需求有丰厚的从业体验和专业禀赋来把控东西的质料。我们的主播都是潘故土义务众年的义务职员,且取得了审定师资历证书。他们本身就具备审定的才能和程度。”刘杉告诉北京商报记者

打通线上线下

此次南阳产地游直播的运动只是潘故土产地游直播的开端,未来,广州的翡翠集散地、景德镇的瓷器以及宜兴的紫砂壶都将呈现潘故土产地游的直播中。刘杉外示,“我们方案接下来每个月都推出一期产地游直播运动,每个月的月初,我们将微博向粉丝搜罗他们感兴味的商品,并月中时去到产地或是集散地举行直播”。

同时,潘故土的产地游直播项目也不光仅范围于线上平台,而是将线上与线下平台打通,率领潘故土北大珠宝玉石审定培训班的学员们深化产地。刘杉指出,“我们正准备将产地游与北大珠宝玉石审定培训班联合一同,直接率领学员们深化玉石产地的一线,以便学员们更加直观地 感觉珠宝玉石墟市泉源的商业状况”。

北京商报记者 宗泳杉

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